Wirksames Sales Coaching ist eine Kombination aus bedarfsorientierter Entwicklung von Persönlichkeit, Prioritätensetzung, spezifischen Fachkenntnissen und besonders von relevanten soziokommunikativen Fähigkeiten.
Durch gezieltes Coaching werden diese Kompetenzbereiche in der resultierenden Handlungskompetenz eines Vertriebsmitarbeiters individuell auf Kunden-Situationen und Personen adaptiert.
Was unterscheidet Vertriebs-Coaching und Vertriebstraining?
Ziele, Inhalte und Entwicklungsfelder sind im Vertriebstraining und Vertriebs-Coaching oft ähnlich. Zur Erweiterung der Kenntnisse, Reflexionsfähigkeiten und Handlungsoptionen in Überzeugungs- oder Verhandlungsprozessen ist ein Präsenztraining sinnvoll. Das Preis- Leistungsverhältnis mit 10-12 Teilnehmer gleichzeitig zu arbeiten ist verlockend. Jedoch kann auch ein versierter Vertriebstrainer im Plenum nur ansatzweise an den Hintergründen von Verhaltensmustern oder individuellen Haltungen der Teilnehmer arbeiten. Und somit schluckt der Alltag im Vertrieb oft die Erkenntnisse und Umsetzungsziele eines reinen Vertriebstrainings nach wenigen Monaten. Auch ergänzende Transfersicherungsmaßnahmen erreichen nicht die Nachhaltigkeit eines professionellen Vertriebs-Coachings. Das Ideal bieten Heute kombinierte Konzepte aus beiden Disziplinen im Blended Learning über 12-24 Monate.
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