Artikel Archive - CO-MATRIX

Vertriebs-Coaching oder Vertriebstraining?

17. Februar 2019/0 Kommentare/in Artikel /von B Bartsch

Was unterscheidet Vertriebs-Coaching und Vertriebstraining?
Ziele, Inhalte und Entwicklungsfelder sind im Vertriebstraining und Vertriebs-Coaching oft ähnlich. Zur Erweiterung der Kenntnisse, Reflexionsfähigkeiten und Handlungsoptionen in Überzeugungs- oder Verhandlungsprozessen ist ein Präsenztraining sinnvoll. Das Preis- Leistungsverhältnis mit 10-12 Teilnehmer gleichzeitig zu arbeiten ist verlockend. Jedoch kann auch ein versierter Vertriebstrainer im Plenum nur ansatzweise an den Hintergründen von Verhaltensmustern oder individuellen Haltungen der Teilnehmer arbeiten. Und somit schluckt der Alltag im Vertrieb oft die Erkenntnisse und Umsetzungsziele eines reinen Vertriebstrainings nach wenigen Monaten. Auch ergänzende Transfersicherungsmaßnahmen erreichen nicht die Nachhaltigkeit eines professionellen Vertriebs-Coachings. Das Ideal bieten Heute kombinierte Konzepte aus beiden Disziplinen im Blended Learning über 12-24 Monate.

Dialogorientiert Präsentieren

30. Januar 2019/0 Kommentare/in Artikel /von B Bartsch

Überspringen Sie den „Über uns“-Teil und fangen Sie gleich mit den interessanten Inhalten an!

Warum dialogorientiertes Präsentieren heute so wichtig ist?
In Überzeugungs-Präsentationen oder in Informations-Präsentationen haben wir es heute im Teilnehmerkreis zunehmend mit geringeren Aufmerksamkeitsspannen, Informationsüberflutung, taktischer Distanz und umfangreicherer Vorabinformation der Teilnehmer aus zahlreichen Medienquellen zu tun. Dialogorientiert dynamisch Präsentieren ist die beste Möglichkeit, um in Wettbewerbspräsentationen und auf wichtigen Veranstaltungen trotzdem erwünschte Feedbacks zu bekommen und in Erinnerung zu bleiben.

Aber dialogorientiertes Präsentieren klingt leichter als es ist!

Persönlichkeitsentwicklung

4. Januar 2019/0 Kommentare/in Artikel /von B Bartsch

Ist denn die Persönlichkeit eines Menschen wirklich entwickelbar?
Der aktuelle Stand der Wissenschaft definiert den Großteil unserer Persönlichkeit als bereits vorgeburtlich genetisch bestimmt und in den ersten Lebensjahren grundlegend geprägt. Im Vergleich zu diesen Lebensphasen, wird danach nichts mehr „dramatisch“ verändert. Was also entwickeln wir dann eigentlich?

Verhandlung für Führungskräfte

3. Januar 2019/0 Kommentare/in Artikel /von B Bartsch

Führungskräfte bekommen nicht, was Sie benötigen, sondern was Sie verhandeln!
Führungskräfte führen zunehmend anspruchsvolle Verhandlungen. Das benötigt ausreichend Vorbereitung, Menschenkenntnis und Verhandlungsgeschick!
Kann man das lernen, oder bekommt man das „in die Wiege gelegt“? Und worauf kommt es mehr an – Effizienz oder Humanität? Welcher Stil eignet sich mehr – konfrontativ oder kooperativ?

Potenzial Analyser für Key Account Manager

2. Januar 2019/0 Kommentare/in Artikel /von B Bartsch

Der neue Potenzial Analyzer für Key Account Manager!
Auf welche Kompetenzen kommt es im Key Account Management besonders an? Oder, wer bin ich und wenn ja wie viel?
Der valide CAPTain Potenzial Analyzer misst konkret und differenziert die wichtigsten Verhaltenskompetenzen im Key Account Management.

Vertriebs-Coaching

2. Januar 2019/0 Kommentare/in Artikel /von B Bartsch

Personal Coaching durch externe Business Coaches von Führungskräften hat sich in der Industrie mittlerweile als wichtiger Baustein zur persönlichen Entwicklung für Wachstum und Erfolg etabliert. In manchen Unternehmenskulturen gehört es sogar zum „guten Ton“.
Inzwischen steigt der Bedarf an Individualmaßnahmen auch spürbar im Vertrieb, im Key Account Management sowie im Back Office. Selbst die „alte Hasen“ profitieren vom Vertriebs-Coaching, da diese Maßnahme ganz individuell und zielgerichtet auf die individuelle Persönlichkeit und deren „Ressourcen“ oder Limitierungen ausgerichtet ist.

Erfolgreich Verhandeln

1. Januar 2019/0 Kommentare/in Artikel /von B Bartsch

Erfolgreich Verhandeln heißt bewusst mit Widerständen umgehen!
In Verhandlungssituationen entstehen Widerstände, Gegenpositionen oder Interessenskonflikte der Verhandlungspartner. Das ist normal, denn sonst würden wir den Aufwand einer Verhandlung gar nicht benötigen. Der Umgang mit diesen Widerständen führt idealerweise zu einem Konsens, meist aber zu Kompromissen. Bei „Verhärtungen“ führen Verhandlungen aber auch zu Distanz oder nachhaltigen Konflikten – und somit zum Scheitern der Verhandlungen.