Artikel Archive - CO-MATRIX

Verhandlungstraining – Intensivseminar für Einkäufer

10. Februar 2020/0 Kommentare/in Artikel /von B Bartsch

Verhandlungstrainings und Seminare für Einkäufer gibt es viele im Markt. Wir steigern nachhaltig Ihre Effizienz im Einkauf mit unserem intensiven Tandem-Training. Dieses Intensivseminar, als besondere Kombination aus Training und Coaching, wird parallel mit einem erfahrenen Verhandlungstrainer und einem Senior Coach durchgeführt. So lernen Sie wirksame Einkaufs-Strategien und -Taktiken bei gleichzeitiger Entwicklung der dafür nötigen Talente und persönlichen Ressourcen.

Assessment Center Coaching für Führungskräfte

18. Januar 2020/0 Kommentare/in Artikel /von B Bartsch

Bereiten Sie sich professionell auf ein Management-AC vor, die Assessoren tun es auch!
Ohne Coaching ein anspruchsvolles Assessment Center für Führungskräfte zu bestehen, ist auch für erfahrene Manager immer wieder schwierig. Durch eine individuelle intensive Vorbereitung sollten Sie sich mental und inhaltlich sicher darauf vorbereiten.
Warum können wir das bei CO-Matrix? Weil wir seit 25 Jahren Assessment Center für die Industrie konzipieren und moderieren. Wir kennen nicht nur die wichtigsten Bewertungskriterien eines Führungskräfte-AC oder Potenzial-Workshops, sondern wir wissen auch woran man diese erkennt und mit welchen Methoden Sie meist gemessen werden.
Unsere Motivation für diese Vorbereitungs-Coachings ist schlicht Fairness und Professionalität – für beide Seiten!

Sicheres Verhandeln für Führungskräfte

17. Januar 2020/0 Kommentare/in Artikel /von B Bartsch

Führungskräfte bekommen nicht, was Sie benötigen, sondern was Sie verhandeln!
Verhandlungen nehmen großen Anteil im Alltag, aber wie effizient und sicher verhandeln Führungskräfte? Sie verhandeln mit Lieferanten, Geschäftspartnern, Mitarbeitern und sogar zuhause mit dem Lebenspartner. Verträge, Konditionen oder Vereinbarungen müssen ständig überprüft, angepasst und neu verhandelt werden. Das benötigt ausreichend Vorbereitung, Menschenkenntnis und Verhandlungsgeschick!
Können Führungskräfte sicheres Verhandeln lernen, oder bekommen sie das „in die Wiege gelegt“? Und worauf kommt es mehr an – Effizienz oder Humanität? Welcher Stil eignet sich mehr – konfrontativ oder kooperativ? Das verdeutlichen wir am besten an einem Beispiel …

Assessment Center wertschätzend, authentisch und aussagekräftig gestalten

14. Januar 2020/0 Kommentare/in Artikel /von B Bartsch

Die zahlreichen Assessment Center sollen die richtige Besetzung wichtiger Positionen sichern. Diese Auswahlverfahren werden von Teilnehmern aber häufig als wenig aussagekräftig und schon gar als wertschätzend erlebt. Entsprechend angespannt und wenig authentisch ist deren Verhalten.
Fokussiert auf vermutete Sollprofile, setzen die Bewerber oft „Masken“ in der „Black Box“ des Assessment Centers auf. Die Assessoren wiederum versuchen mit unterschiedlichen Methoden die Teilnehmer „zu demaskieren“. Durch diese Haltungen beider Seiten entstehen intern wie extern wenig Authentizität oder Sympathie. Das Echo für Personal-Auswahlverfahren oder Potenzialanalysen ist oft mehr Kritik statt Nachhaltigkeit. „Ich hatte schnell den Eindruck, früh in einer Schublade der Beobachter zu sein!“ oder „Die Bewertungsergebnisse konnte ich nicht nachvollziehen, das war mir zu subjektiv!“ sind häufige Kritiken.

Mentale Gesundheit und Leistung

9. Januar 2020/0 Kommentare/in Artikel /von B Bartsch

Dieser Artikel für das Trendthema „Mental Health“ in Unternehmen basiert auf der Auswertung von mehr als 5.000 Coaching Sessions, der letzten 20 Jahren. Unsere erste Erkenntnis lautet: Mentale Gesundheit und Leistung sind im Grunde Synonyme. Es gibt einen direkten Zusammenhang zwischen Mentaler Gesundheit und Leistung.

Die Leistungsfähigkeit depressiver nimmt lange vor Ausbruch der Krankheit stetig ab. Eine Genesung kann über mehrere Monate dauern. Allein durch Ausfallzeiten entsteht der Deutschen Wirtschaft ein Mental Health-Schaden von 40 Milliarden Euro pro Jahr! Doch der Schaden betrifft nicht nur die erkrankte Person. Die Leistung eines gesamten Teams wird durch den Kranken beeinträchtigt …

Erfolgreich Verhandeln bei Widerständen

7. Januar 2020/0 Kommentare/in Artikel /von B Bartsch

Erfolgreich Verhandeln – Wie Sie bewusst mit den 5 häufigsten Widerständen umgehen

Verhandlungsziele erreichen Sie am sichersten, wenn Sie auftrettende Widerstände in Verhandlungen reflektieren, die dahinterliegenden Interessen erkennen und Beweggründe „bedienen“. Wenn z.B. eine geäußerte Forderung eines Verhandlungspartners nicht erfüllt werden kann oder erfüllt werden will, dann könnte möglicherweise das dahinterliegende Motiv (wie z.B. Profilierung) anderweitig bedient werden. Für erfolgreiches Verhandeln lohnt sich die Wahrnehmung zu „trainieren“ und auch mal die Perspektive des Verhandlungspartners einzunehmen.

Erfolgreich präsentieren im Vertrieb

19. Dezember 2019/0 Kommentare/in Artikel /von B Bartsch

Was macht den Unterschied einer erfolgreichen Vertriebspräsentation im Wettbewerb? Wie kommt die Entscheidung für Ihre Konzept-Präsentation zustande?
Ist es das besondere Layout oder sind es es die maßgeschneiderten Inhalte einer Sales-Präsentation? Sind Ihre dialektischen Fähigkeiten und Wirkungsmittel ausschlaggebend? Oder doch nur Ihre Preise und Konditionen? Entscheidet die Präsentationsdauer, der Textumfang und die Chart-Anzahl über Ihren Erfolg? Führen moderne Techniken, Effekte, Grafiken und Medien zum Präsentationserfolg?
Sicher spielen alle diese Kriterien aktuell eine gewisse Rolle zum Erfolg einer Vertriebspräsentation …

Sales Coaching

3. Dezember 2019/0 Kommentare/in Artikel /von B Bartsch

Wirksames Sales Coaching ist eine Kombination aus bedarfsorientierter Entwicklung von Persönlichkeit, Prioritätensetzung, spezifischen Fachkenntnissen und besonders von relevanten soziokommunikativen Fähigkeiten.
Durch gezieltes Coaching werden diese Kompetenzbereiche in der resultierenden Handlungskompetenz eines Vertriebsmitarbeiters individuell auf Kunden-Situationen und Personen adaptiert.

Vertriebs-Coaching oder Vertriebstraining?

17. Februar 2019/0 Kommentare/in Artikel /von B Bartsch

Was unterscheidet Vertriebs-Coaching und Vertriebstraining?
Ziele, Inhalte und Entwicklungsfelder sind im Vertriebstraining und Vertriebs-Coaching oft ähnlich. Zur Erweiterung der Kenntnisse, Reflexionsfähigkeiten und Handlungsoptionen in Überzeugungs- oder Verhandlungsprozessen ist ein Präsenztraining sinnvoll. Das Preis- Leistungsverhältnis mit 10-12 Teilnehmer gleichzeitig zu arbeiten ist verlockend. Jedoch kann auch ein versierter Vertriebstrainer im Plenum nur ansatzweise an den Hintergründen von Verhaltensmustern oder individuellen Haltungen der Teilnehmer arbeiten. Und somit schluckt der Alltag im Vertrieb oft die Erkenntnisse und Umsetzungsziele eines reinen Vertriebstrainings nach wenigen Monaten. Auch ergänzende Transfersicherungsmaßnahmen erreichen nicht die Nachhaltigkeit eines professionellen Vertriebs-Coachings. Das Ideal bieten Heute kombinierte Konzepte aus beiden Disziplinen im Blended Learning über 12-24 Monate.

Dialogorientiert Präsentieren

30. Januar 2019/0 Kommentare/in Artikel /von B Bartsch

Überspringen Sie den „Über uns“-Teil und fangen Sie gleich mit den interessanten Inhalten an!

Warum dialogorientiertes Präsentieren heute so wichtig ist?
In Überzeugungs-Präsentationen oder in Informations-Präsentationen haben wir es heute im Teilnehmerkreis zunehmend mit geringeren Aufmerksamkeitsspannen, Informationsüberflutung, taktischer Distanz und umfangreicherer Vorabinformation der Teilnehmer aus zahlreichen Medienquellen zu tun. Dialogorientiert dynamisch Präsentieren ist die beste Möglichkeit, um in Wettbewerbspräsentationen und auf wichtigen Veranstaltungen trotzdem erwünschte Feedbacks zu bekommen und in Erinnerung zu bleiben.

Aber dialogorientiertes Präsentieren klingt leichter als es ist!