Der neue Potenzial Analyser für Key Account Manager
Auf welche Kompetenzen kommt es im Key Account Management besonders an? Oder, wer bin ich und wenn ja wie viele? Der valide CAPTain Potenzial Analyser für Key Account Manager misst konkret und differenziert die wichtigsten Verhaltenskompetenzen im Key Account Management:
- Verkäuferische und Verhandlungs-Kompetenzen
- Analyse und Strategie-Kompetenzen
- Kommunikation und Zusammenarbeit
- Leistungsverhalten und Belastbarkeit
Was kann der CAPTain Potenzial Analyser für Key Account Manager?
Dieser KAM Potenzial Analyser erfasst valide, konkret und differenziert 16 berufsbezogene Verhaltenskompetenzen im Key Account Management. Die Art und Weise, wie eine Person im beruflichen Kontext vorgeht macht bis zu 50 % des beruflichen Erfolgs aus.
Er vermeidet durch die spezielle Paarvergleichs-Methodik Antworttendenzen im Sinne der soziale Erwünschtheit, oder bewusste Verfälschung durch eigene Wunschbilder sowie idealtypisch orientierte Antworten. Dazu misst er online in ca. 45 Minuten durch 183 Paarvergleiche (siehe u. g. Beispiel, beide Alternativen sind für den Teilnehmer attraktiv) valide und reliabel bis zu 38 Verhaltensdispositionen.
Was misst der CAPTain KAM Potenzial Analyser?
Der CAPTain Potential Analyser für Key Account Manager misst 16 berufsbezogene Kriterien:
- Basispotenzial (passives oder aktives Auftreten?)
- Rollenverständnis (Berater oder Verkäufer?)
- Beziehungsorientierung (Effizienz oder Mensch?)
- Verhandlungsstil (nachgeben oder durchsetzen?)
- Taktische Offenheit (beherrscht oder unüberlegt?)
- Souveränität (Chancen oder Hürden?)
- Durchsetzung (nachgeben oder durchsetzen)
- Eigeninitiative (fremdbestimmt oder unabhängig agieren?)
- Analyse (Intuition oder detaillierte Fakten?)
- Strategie (kurzfristige oder langfristige Orientierung?)
- Arbeitsplanung (flexibles oder geplantes Vorgehen?)
- Kommunikative Präsenz (Distanz oder Nähe?)
- Teamorientierung (alleine oder gemeinsam?)
- Ziele nachhaltig verfolgen (Aufgeben oder Ausdauer?)
- Erfolgsstreben (wenig oder viel Einsatzbereitschaft?)
- Stessreduzierung (anfällig oder Stress vermeidend?)
Wozu wird der CAPTain KAM Potenzial Analyser eingesetzt?
Der CAPTain KAM-Potential Analyser unterstützt Sie:
- Bei der Orientierung individueller Entwicklungsprozesse
- Bei Standortbestimmungen im Key Account Management
- Als objektive Entscheidungsquelle im Recruiting Prozess
- Als Basis für berufliche Entscheidungen
- Als Orientierung für interne und externe Coaching-Prozesse
Wie können Sie den CAPTain KAM Potenzial Analyser anfordern?
Sie bestellen bei CO-MATRIX eine Online-ID für 320,- €. Wir senden Ihnen alle erforderlichen Informationen zur Durchführung sowie anschließend das Ergebnis vertraulich und umgehend zu. Das Ergebnis ist auch für Laien selbsterklärend. Eine Schlusszusammenfassung, mit Ihren Stärken und Potenzialen, ergänzt das Feedback pro Kriterium.
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