Erfolgreich Verhandeln bei Widerständen
Erfolgreich Verhandeln – Wie Sie bewusst mit den 5 häufigsten Widerständen umgehen
Verhandlungsziele erreichen Sie am sichersten, wenn Sie auftrettende Widerstände in Verhandlungen reflektieren, die dahinterliegenden Interessen erkennen und Beweggründe „bedienen“. Wenn z.B. eine geäußerte Forderung eines Verhandlungspartners nicht erfüllt werden kann oder erfüllt werden will, dann könnte möglicherweise das dahinterliegende Motiv (wie z.B. Profilierung) anderweitig bedient werden. Für erfolgreiches Verhandeln lohnt sich die Wahrnehmung zu „trainieren“ und auch mal die Perspektive des Verhandlungspartners einzunehmen.