Verhandlungstraining Archive

Verhandlungstraining – Intensivseminar für Einkäufer

10. Februar 2020/0 Kommentare/in Artikel/von B Bartsch

Verhandlungstrainings und Seminare für Einkäufer gibt es viele im Markt. Wir steigern nachhaltig Ihre Effizienz im Einkauf mit unserem intensiven Tandem-Training. Dieses Intensivseminar, als besondere Kombination aus Training und Coaching, wird parallel mit einem erfahrenen Verhandlungstrainer und einem Senior Coach durchgeführt. So lernen Sie wirksame Einkaufs-Strategien und -Taktiken bei gleichzeitiger Entwicklung der dafür nötigen Talente und persönlichen Ressourcen.

Assessment Center Coaching für Führungskräfte

18. Januar 2020/0 Kommentare/in Artikel/von B Bartsch

Bereiten Sie sich professionell auf ein Management-AC vor, die Assessoren tun es auch!
Ohne Coaching ein anspruchsvolles Assessment Center für Führungskräfte zu bestehen, ist auch für erfahrene Manager immer wieder schwierig. Durch eine individuelle intensive Vorbereitung sollten Sie sich mental und inhaltlich sicher darauf vorbereiten.
Warum können wir das bei CO-Matrix? Weil wir seit 25 Jahren Assessment Center für die Industrie konzipieren und moderieren. Wir kennen nicht nur die wichtigsten Bewertungskriterien eines Führungskräfte-AC oder Potenzial-Workshops, sondern wir wissen auch woran man diese erkennt und mit welchen Methoden Sie meist gemessen werden.
Unsere Motivation für diese Vorbereitungs-Coachings ist schlicht Fairness und Professionalität – für beide Seiten!

Sicheres Verhandeln für Führungskräfte

17. Januar 2020/0 Kommentare/in Artikel/von B Bartsch

Führungskräfte bekommen nicht, was Sie benötigen, sondern was Sie verhandeln!
Verhandlungen nehmen großen Anteil im Alltag, aber wie effizient und sicher verhandeln Führungskräfte? Sie verhandeln mit Lieferanten, Geschäftspartnern, Mitarbeitern und sogar zuhause mit dem Lebenspartner. Verträge, Konditionen oder Vereinbarungen müssen ständig überprüft, angepasst und neu verhandelt werden. Das benötigt ausreichend Vorbereitung, Menschenkenntnis und Verhandlungsgeschick!
Können Führungskräfte sicheres Verhandeln lernen, oder bekommen sie das „in die Wiege gelegt“? Und worauf kommt es mehr an – Effizienz oder Humanität? Welcher Stil eignet sich mehr – konfrontativ oder kooperativ? Das verdeutlichen wir am besten an einem Beispiel …

Erfolgreich Verhandeln bei Widerständen

7. Januar 2020/0 Kommentare/in Artikel/von B Bartsch

Erfolgreich Verhandeln – Wie Sie bewusst mit den 5 häufigsten Widerständen umgehen

Verhandlungsziele erreichen Sie am sichersten, wenn Sie auftrettende Widerstände in Verhandlungen reflektieren, die dahinterliegenden Interessen erkennen und Beweggründe „bedienen“. Wenn z.B. eine geäußerte Forderung eines Verhandlungspartners nicht erfüllt werden kann oder erfüllt werden will, dann könnte möglicherweise das dahinterliegende Motiv (wie z.B. Profilierung) anderweitig bedient werden. Für erfolgreiches Verhandeln lohnt sich die Wahrnehmung zu „trainieren“ und auch mal die Perspektive des Verhandlungspartners einzunehmen.

Vertriebs-Coaching oder Vertriebstraining?

17. Februar 2019/0 Kommentare/in Artikel/von B Bartsch

Was unterscheidet Vertriebs-Coaching und Vertriebstraining?
Ziele, Inhalte und Entwicklungsfelder sind im Vertriebstraining und Vertriebs-Coaching oft ähnlich. Zur Erweiterung der Kenntnisse, Reflexionsfähigkeiten und Handlungsoptionen in Überzeugungs- oder Verhandlungsprozessen ist ein Präsenztraining sinnvoll. Das Preis- Leistungsverhältnis mit 10-12 Teilnehmer gleichzeitig zu arbeiten ist verlockend. Jedoch kann auch ein versierter Vertriebstrainer im Plenum nur ansatzweise an den Hintergründen von Verhaltensmustern oder individuellen Haltungen der Teilnehmer arbeiten. Und somit schluckt der Alltag im Vertrieb oft die Erkenntnisse und Umsetzungsziele eines reinen Vertriebstrainings nach wenigen Monaten. Auch ergänzende Transfersicherungsmaßnahmen erreichen nicht die Nachhaltigkeit eines professionellen Vertriebs-Coachings. Das Ideal bieten Heute kombinierte Konzepte aus beiden Disziplinen im Blended Learning über 12-24 Monate.

Dialogorientiert Präsentieren

30. Januar 2019/0 Kommentare/in Artikel/von B Bartsch

Überspringen Sie den „Über uns“-Teil und fangen Sie gleich mit den interessanten Inhalten an!

Warum dialogorientiertes Präsentieren heute so wichtig ist?
In Überzeugungs-Präsentationen oder in Informations-Präsentationen haben wir es heute im Teilnehmerkreis zunehmend mit geringeren Aufmerksamkeitsspannen, Informationsüberflutung, taktischer Distanz und umfangreicherer Vorabinformation der Teilnehmer aus zahlreichen Medienquellen zu tun. Dialogorientiert dynamisch Präsentieren ist die beste Möglichkeit, um in Wettbewerbspräsentationen und auf wichtigen Veranstaltungen trotzdem erwünschte Feedbacks zu bekommen und in Erinnerung zu bleiben.

Aber dialogorientiertes Präsentieren klingt leichter als es ist!

Potenzial Analyser für Key Account Manager

2. Januar 2019/0 Kommentare/in Artikel/von B Bartsch

Der neue Potenzial Analyzer für Key Account Manager!
Auf welche Kompetenzen kommt es im Key Account Management besonders an? Oder, wer bin ich und wenn ja wie viel?
Der valide CAPTain Potenzial Analyzer misst konkret und differenziert die wichtigsten Verhaltenskompetenzen im Key Account Management.

Vertriebs-Coaching

2. Januar 2019/0 Kommentare/in Artikel/von B Bartsch

Personal Coaching durch externe Business Coaches von Führungskräften hat sich in der Industrie mittlerweile als wichtiger Baustein zur persönlichen Entwicklung für Wachstum und Erfolg etabliert. In manchen Unternehmenskulturen gehört es sogar zum „guten Ton“.
Inzwischen steigt der Bedarf an Individualmaßnahmen auch spürbar im Vertrieb, im Key Account Management sowie im Back Office. Selbst die „alte Hasen“ profitieren vom Vertriebs-Coaching, da diese Maßnahme ganz individuell und zielgerichtet auf die individuelle Persönlichkeit und deren „Ressourcen“ oder Limitierungen ausgerichtet ist.

Beiträge