Services von CO-MATRIX
Coaching und Training - für Führungskräfte und VertriebWelche Services von CO-MATRIX helfen Ihnen?
Unser professionelles Verhaltenstraining unterscheidet sich grundlegend von reiner Wissensvermittlung oder theoretischen Seminaren
Die 5 Kernmerkmale unserer Verhaltenstrainings
- Weniger Theorie, mehr tun! "Wenn man etwas wirklich lernen will, muss man es tun, es gibt keinen anderen weg!"
Hoher Praxis- und Trainingsanteil (60/40-Regel). - Fundierte Anlass- und Bedarfsanalyse!
Welches konkrete Verhalten soll verändert werden?
Vor welchen spezifischen Herausforderungen stehen die Teilnehmenden im Alltag? - Konstruktives und strukturiertes Feedback
Beschreibend statt bewertend: Es fokussiert sich auf wahrnehmbare Signale.
Zielgerichtet: Es zeigt konkret auf, welche Wirkung das gezeigte Verhalten beim Gegenüber erzielt hat und wie Alternativen aussehen können. (Video optional)
Reflexion: Hinterfragen von eigenen Denkmustern und inneren Haltungen. - Fundierte Methodik und wissenschaftliche Basis
Unsere Trainings nutzen erprobte Methoden aus der Verhaltenspsychologie, wie z. B.: Modelllernen, Best-Practice-Beispiele, Verhaltenserweiterung (Shaping), Schrittweiser Auf- und Ausbau von Fähigkeiten.
- Transfersicherung - Verankerung im Alltag
Erarbeitung von konkreten Handlungsplänen; Einrichtung von Lern-Partnerschaften (Peer Coaching); Follow-up-Termine oder Refresher-Sessions.
Trainings von CO-MATRIX
- Vertriebstrainings
- Key Account Manager Trainings
- Verhandlungstrainings
- Service-Trainings
- Kommunikationstrainings
Unsere Coaches haben anerkannte Ausbildungen, Lebenserfahrung, arbeiten transparent und machen keine Heilungsversprechen.
Die 5 häufigsten Anlässe für ein Coaching mit CO-MATRIX
- Ungewollte kritische Verhaltensmuster in bestimmten SituationenSie geraten im Beruf häufig in ungewollte Situationen oder Konfliktsituationen.
Sie möchten Ihre Kommunikation oder Ihre Durchsetzungskraft verbessern.
Sie haben Selbstzweifel der eigenen Fähigkeiten. - Die Zielerreichung im Vertrieb oder als Führungskraft stimmt noch nicht
Es fehlt noch an ausreichender Vorbereitung, taktischer Umsetzung oder nötiger Gesprächssteuerung.
Die fehlende Reflexionsfähigkeit der eigenen Wirkung verhindert noch die Entwicklung von Wahrnehmungs- und Handlungsfähigkeit. - Übernahme neuer Rollen oder HerausforderungenSie steigen zur Führungskraft auf und müssen Ihre neue Rolle festigen.
Sie suchen nach Ihrem persönlichen Führungsstil oder stehen vor neuen Herausforderung. - Überlastung oder Stress (Boundary Management)Sie merken, dass Ihre Work-Life-Balance aus dem Ruder läuft.
Es fällt Ihnen schwer, „Nein“ zu sagen, Grenzen zu setzen oder Aufgaben abzugeben.
Sie möchten Burnout präventiv vorbeugen, bevor die psychische oder körperliche Gesundheit leidet. - Berufliche Neuorientierung und Karriereentscheidungen
Sie stehen vor einer wichtigen Entscheidung im Beruf und wissen nicht, welcher Weg der richtige ist.
Sie stecken in einer beruflichen Sackgasse oder empfinden Unzufriedenheit im aktuellen Job, kennen aber die Ursache noch nicht genau.
Professionelles Coaching
- Vertriebs-Coaching
- Leadership-Coaching
- Verhandlungs-Coaching
- Karriere Coaching
- Konflikt Coaching
- Kommunikations-Coaching
Erfolg durch klare Zieldefinitionen, gute Vorbereitung sowie konkrete Umsetzungsmaßnahmen.
Die 3 CO-MATRIX-Dimensionen eines erfolgreichen Workshops
- Auf der Ergebnis-Ebene (Was wurde erarbeitet?)Die im Vorfeld definierten Ergebnisse (z. B. eine Strategie, ein Prozessablauf, eine Maßnahmenliste oder ein Lösungskonzept) liegen am Ende vor.
Es gibt am Ende keine vagen Absichtserklärungen, sondern eine klare To-Do-Liste: Wer macht was bis wann und was wird benötigt?
Anwendbarkeit: Die Ergebnisse sind realistisch, praxisnah und direkt im Arbeitsalltag umsetzbar. - Auf der Prozess- und Gruppenebene (Wie wurde gearbeitet?)Durch gute Vorbereitung stimmen Zeitrahmen, Methoden und Mittel.
Alle Teilnehmenden haben ihr Wissen und ihre Perspektiven eingebracht.
Sicherheit: Es herrschte eine Atmosphäre, in der auch kritische Punkte oder unkonventionelle Ideen offen ausgesprochen werden.
Gemeinsames Verständnis (Alignment): Selbst wenn es zu Beginn unterschiedliche Meinungen gab, besteht am Ende Einigkeit über die erarbeiteten Ergebnisse und das weitere Vorgehen.
Effiziente Moderation: Die Zeit wurde gut eingehalten, Diskussionen wurden strukturiert gelenkt und Abschweifungen konsequent abgefangen. - Auf der Transfer-Ebene (Was passiert danach?)Dokumentation: Die Ergebnisse wurden zeitnah und verständlich aufbereitet und allen Beteiligten zur Verfügung gestellt.
Tatsächliche Umsetzung: Die vereinbarten Schritte werden im Berufsalltag auch wirklich umgesetzt (Transfer in die Praxis). Ein Termin existiert, um den Fortschritt der Maßnahmen nach einigen Wochen zu überprüfen.
Unsere Workshops
- Teambildungs- und Kultur-Workshops
- Strategie- und Zielbildungs-Workshops
- Innovations- und Kreativitäts-Workshops
- Prozess- und Problemlösungs-Workshops
- Kick-off-Workshops
Viele Bewerber werden wegen ihrer Fachkompetenz rekrutiert - und wegen ihrer persönlichen Defizite wieder entlassen!
Die 4 CO-MATRIX-Säulen von erfolgreichem Recruiting
- Hohe Candidate Experience (Das Bewerbungserlebnis)
Die Erfahrung, die Kandidaten im Prozess machen, bestimmt das Image des Unternehmens als Arbeitgeber.
Einfache transparente Bewerbungsprozesse, schnelle Reaktionszeiten, kurze Rückmeldefristen und wertschätzendes nachvollziehbares Feedback (auch bei Absagen) prägen das Bewerbererlebnis.. - Zielgerichtetes einheitliches AnforderungsprofilFokus auf das Wesentliche: Stellenbeschreibungen beinhalten realistischen Erwartungen anstelle von unerfüllbaren Wunschzetteln.
Proaktive Ansprache (Active Sourcing): Passende Kandidaten auf Netzwerken wie LinkedIn oder Xing werden mit individuell zugeschnittenen Nachrichten angesprochen, anstatt nur passiv auf Eingänge zu warten.
Stellenanzeigen erklären transparent die Aufgaben, die Gehaltsspanne und die Firmenkultur. - Enge Abstimmung zwischen HR und FachbereichRecruiter und Fachabteilung ziehen an einem Strang und wissen exakt, welche fachlichen und persönlichen Eigenschaften gesucht werden.
Aktive Rolle der verantwortlichen Führungskraft: Die einstellende Führungskraft ist verbindlich, nimmt sich Zeit für Gespräche und entscheidet zügig. - Objektive Personalauswahl und professionelles OnboardingStrukturierte Interviews, mit Nutzung von kompetenzbasierten Fragen, die für alle Kandidaten vergleichbar sind, um Bauchgefühl-Entscheidungen und unbewusste Vorurteile zu reduzieren.
Arbeitsproben & Praxisbezug: Einbindung von Fallstudien, Probearbeitstagen, Rollenübungen oder Fachfragen, die den echten Joballtag widerspiegeln.
Vielfältige Beobachter: Einbindung des künftigen Teams ins Gespräch für eine ausgewogene Perspektive.
Preboarding: Kontakt halten zwischen Vertragsunterzeichnung und dem ersten Arbeitstag sowie strukturiertes umfassendes Einarbeiten.
Unsere Recruiting Unterstützung
- Klare abgestimmte Bewerberprofile
- Gemeinsame Interviews und Assessment
- Einsatz und Auswertung von Persönlichkeitstests
- Gemeinsame Analysen der Ergebnisse
- Gemeinsame Feedbackgespräche
Unsere ganzheitlichen AC unterscheiden sich durch hohe Transparenz und umfassende Involvierung aller Beteiligten.
Unsere 3 Säulen eines erfolgreichen Assessment Centers
- Hohe Praxisrelevanz und klares Anforderungsprofil (Inhalt)
Die AC-Aufgaben und Übungen spiegeln den echten Arbeitsalltag wider. Die Teilnehmer erleben realistische Szenarien der Zielposition (z. B. ein schwieriges Mitarbeitergespräch für angehende Führungskräfte oder eine Kundenpräsentation im Vertrieb).
Fundierte Anforderungsprofile: Jede Sequenz testet gezielt vorab definierte Kompetenzen (z. B. Überzeugungsfähigkeit, Analysedenken, Deeskalationsfähigkeit, taktische Fähigkeiten, Prioritätensetzung, Entscheidungskompetenz ...). - Objektivität & Methoden-Mix (Struktur)
Das Vier-Augen-Prinzip: Mindestens zwei geschulte Beobachter bewerten jeden Teilnehmenden.
Es wird nie nur eine Übung zur Bewertung herangezogen. Erst die Kombination aus verschiedenen Übungen ergibt ein realistisches Gesamtbild.
Interaktive Übungen und Transparenz der Bewertungen (teilweise nach jeder Sequenz). - Trennung von Beobachtung und Bewertung sowie Transparenz und wertschätzendes Feedback (Durchführung)
Die Assessoren protokollieren während der Übung ausschließlich beobachtbares Verhalten und keine subjektiven Interpretationen. Erst in der abschließenden Beobachterkonferenz vergleichen die Assessoren ihre Notizen und einigen sich auf eine gemeinsame Bewertung anhand der vorgegebenen Skalen.
Die Teilnehmenden wissen vorab, wie der Tag abläuft und worauf geachtet wird. Das reduziert unnötige Nervosität.
Ausführliches, konstruktives Feedback, unabhängig davon, ob der Kandidat eine Zusage erhält oder nicht.
CO-MATRIX Assessment Center
- Vertriebs-Assessment Center (für externe und interne)
- Key Account Manager Assessments
- Führungs Assessment Center
- Assessment Center für neue Rollen und Funktionen im Unternehmen
- Online-Assessments von CNT und Hogan Assessments
Studien belegen die Schwachstelle von OE-Projekten: Der Fokus auf der Prozess- und Sachebene, die People Side wird vernachlässigt!
Unsere 4 Grundprinzipien erfolgreicher Organisationsentwicklung
- Systemische Vorgehensweise:
Eine Organisation wird als Gesamtgefüge betrachtet. Verändert man eine Struktur, hat das Auswirkungen auf Kultur, Prozesse und vor allem auf die Beweggründe, Haltungen und Widerstände der Menschen. - Partizipation von Betroffenen und Beteilgten:
Lösungen werden nicht von Externen überstülpt, sondern gemeinsam mit den Führungskräften, Teams und Meinungsbildnern erarbeitet und umgesetzt. - Hilfe zur Eigenständigkeit und Unabhängigkeit:
Gute OE befähigt die Organisation, künftige Veränderungen eigenständig und flexibel zu bewältigen. Sie vermittelt auch die nötigen Fähigkeiten Prozesse und Verhalten zu verstehen und zu beeinflussen. - Struktur und Kultur parallel:
Neue Prozesse oder Organigramme funktionieren nur, wenn sich auch Haltung, Kommunikation und Führungskultur weiterentwickeln.
Ausreichende Impulse organisieren und begleiten - ein guter Kick-Off mit dem Top-Management reicht nicht aus!
Organisationsentwicklung (OE)
Begleitung der Phasen von CO-MATRIX:
- Was funktioniert gut, wo liegen die Kompetenzen sowie die Blockaden und Schmerzpunkte.
- Wo soll die Organisation hin? Welches Verhalten, welche Strukturen, welche Prozesse und Kompetenzen sind dafür künftig notwendig?
- Durchführung der konkreten Maßnahmen.
- Überprüfung der Ergebnisse. Was hat sich verändert? Anpassung von Stellschrauben und nachhaltige Integration im Arbeitsalltag.