stock.adobe.comPotenzial Analyser für Key Account Manager
Der neue Potenzial Analyzer für Key Account Manager!
Auf welche Kompetenzen kommt es im Key Account Management besonders an? Oder, wer bin ich und wenn ja wie viel?
Der valide CAPTain Potenzial Analyzer misst konkret und differenziert die wichtigsten Verhaltenskompetenzen im Key Account Management.
stock.adobe.comVertriebs-Coaching
Personal Coaching durch externe Business Coaches von Führungskräften hat sich in der Industrie mittlerweile als wichtiger Baustein zur persönlichen Entwicklung für Wachstum und Erfolg etabliert. In manchen Unternehmenskulturen gehört es sogar zum „guten Ton“.
Inzwischen steigt der Bedarf an Individualmaßnahmen auch spürbar im Vertrieb, im Key Account Management sowie im Back Office. Selbst die „alte Hasen“ profitieren vom Vertriebs-Coaching, da diese Maßnahme ganz individuell und zielgerichtet auf die individuelle Persönlichkeit und deren „Ressourcen“ oder Limitierungen ausgerichtet ist.
stock.adobe.comErfolgreich Verhandeln
Erfolgreich Verhandeln heißt bewusst mit Widerständen umgehen!
In Verhandlungssituationen entstehen Widerstände, Gegenpositionen oder Interessenskonflikte der Verhandlungspartner. Das ist normal, denn sonst würden wir den Aufwand einer Verhandlung gar nicht benötigen. Der Umgang mit diesen Widerständen führt idealerweise zu einem Konsens, meist aber zu Kompromissen. Bei „Verhärtungen“ führen Verhandlungen aber auch zu Distanz oder nachhaltigen Konflikten – und somit zum Scheitern der Verhandlungen.