Leadership Coaching  Führungs Coaching    Führungskraft im Vertrieb:  "Freiräume durch mehr Delegation"    Branche: Braubranche  Projektleiter: Bernhard Bartsch  Dienstleister: CO-MATRIX - München

 

Ausgangssituation für das Leadership Coaching / Führungs Coaching:

 

Ein regionaler Verkaufsleiter stellt nach 3 Jahren seiner Tätigkeit fest, wenig Freiräume für strategische Tätigkeiten und für Innovationen zu haben. Gleichzeitig ist der Hang zur Kontrolle und zum Perfektionismus deutlich, einzelne wiederkehrende Problemlösungsgespräche benötigen häufig Zeit. Mehrere kritische Feedbacks weisen auf den Bedarf eines individuellen Führungs Coachings hin.

Der Besuch offener Führungstrainings hat zwar die methodischen Kenntnisse erweitert, jedoch die prinzipiellen Ursachen nicht wirklich erfasst oder verändert. Nach Rücksprache mit der Bereichsleitung wird eine individuelle Einzelmaßnahme in form dieses Leadership Coachings (Leading the business & leading others) vereinbart.

 

 

Ziele der Leadership Coaching Einheiten:

 

Am Ende des Leadership Coachings ...

• sind die eigene Rolle als Führungskraft und erweiterte Handlungsoptionen bewusster.
• ist in der Zusammenarbeit mit den Mitarbeitern ist Balance zwischen Kontrolle und Vertrauen sowie zwischen Effektivität und Humanität noch ausgewogener. 
• kann durch mehr Delegation dauerhaft mehr Freiraum geschaffen werden, um kreative und strategische Aufgaben umzusetzen.

 

Zielgruppe dieses Führungs Coachings:

 

Regionaler Verkaufsleiter, Braubranche

 

 

Grundlegendes Konzept:

• 5 halbtägige Coachingeinheiten, zur individuellen Persönlichkeitsentwicklung

Ablauf der Leadership Coaching Phasen:

• Klärungsgespräch über die Ziele und den Auftrag
  - Gemeinsame Definition und Dokumentation von prinzipiellen operationalen Zielen, mit dem Coachee, dem Coach und dem Bereichsleiter
• Standortbestimmung, mit den Schwerpunktinhalten
  - Aufbau der Beziehung Coach/Coachee
  - Zielvereinbarung für das Coaching
  - Klärung der Entwicklungsbereitschaft
  - erste interaktive Coachingprozesse
  - innere Ressourcen
• Entwicklungsplan, mit den Schwerpunktinhalten
  - Hintergründe menschlichen Handelns
  - Anforderungen an die Rolle und die Funktion
  - Interdependenzen im Umfeld / im System
  - Transfer in aktuelle Beispiele aus der Coachee-Praxis
• Supervision, mit den Schwerpunktinhalten
  - gemeinsame Vor- und Nachbereitung aktueller Aufgaben
  - Integration der "neuen Verhaltensmuster" und Erweiterung der Handlungsoptionen
• Bilanz, mit den Inhalten
  - Check der Zielerreichung und der emotionalen Erfahrungen in den Prozessen
  - Vertiefung der emotionalen Bezüge des Coachees zu den Inhalten
  - Nachhaltigkeit durch Verinnerlichung neuer Handlungsoptionen und durch 
     Selbstcoaching

Inhalte und Methodenbeispiele:

• Online-Assessment zur Persönlichkeitsstruktur (z.B. Hogan, Profiling, GDT ...)
• Analyse der persönlichen Ressourcen als „Innere-Team-Arbeit“
• Formulierung von persönlichen Entwicklungszielen
• Arbeit am konkreten Praxisfall und Rollenübungen
• Persönlichkeitsstruktur, innere Ressourcen
• Grundlegende Motive, Prinzipien
• Innere Konflikte / Konflikte mit der Umwelt
• Handlungsmuster
• SWOT Analyse

 

Ergebnisse:

 

Die Beziehung zwischen Coach und Coachee war schnell :in-takt. Die Hintergründe, Ressourcen und Potenziale waren rasch bewusst und wurden gezielt und praxisnah entwickelt. Durch mehrere Praxisfälle und Rollenübungen konnten die bisherigen Verhaltensmuster, spürbar erweitert werden, - in einer Tiefe , die in der Praxis Bestand hat.

 

 

Coach: Bernhard Bartsch

 

 

Weitere Informationen erhalten Sie unter Kontakt:

CO-MATRIX, Schwarzspechtstr. 14, 81827 München

Tel. +49.89.44 45 22 26