Hintergrund - Verhandlungstraining

 In den meisten Verhandlungstrainings werden

 hauptsächlich Kompetenzen wie Gesprächs-

 steuerung, Verhandlungstaktiken,

 Nutzenargumentation, Einwandbehandlung, oder 

 Manipulationstechniken vermittelt. Für jeden

 Einwand und für jede Situation gibt es

 in diesen Verhandlungstrainings das richtige
 "Werkzeug", den richtigen Trick.

 Nach unseren Erfahrungen basieren Verhandlungserfolge nicht nur auf rationalen oder dialektischen Kriterien, sondern werden auch auf der Basis von intakten Beziehungen und Berücksichtigung der aktuellen persönlichen Beweggründe getroffen. Ein zu schnelles und "mechanistisches" Reagieren der Verhandler erzeugen meist Skepsis oder Mißtrauen.

Besonderheit unseres Verhandlungstrainings

Neben dem Vermitteln von modernen strategischen

und taktischen Verhandlungskompetenzen, befassen wir uns in unseren Verhandlungstrainings intensiv mit den Hintergründen von Verhandlungsprozessen und Interaktionen. Also mit Interessen, Motiven und Prinzipien hinter den Verhaltensweisen sowie mit der Balance intakter Beziehungen der Verhandlungspartner. Die persönlichen Ressourcen der Teilnehmer werden auch für diese Kompetenzen gezielt weiterentwickelt.

Ziele eines beispielhaften Verhandlungstrainings

Ihr Verhandlungserfolg wird durch folgende Kompetenzen nachhaltig verbessert:

• Sie kennen die Chancen und Grenzen von kooperativen und konkurierenden Verhalungsstilen. 
• Sie können Verhandlungen noch ziel- und partnerorientierter vorbereiten.
• Sie können die Qualität von Beziehungen erkennen und aktiv beeinflussen.
• Sie erkennen frühzeitig Störungen und Dissonanzen in Verhandlungsprozessen.
• Sie erkennen und nutzen schneller die Interessen und Motive des Handelns Ihrer Verhandlungspartnern und bei sich selbst.
• Sie erkennen die wirkungsvollsten musterhaften Taktiken Ihrer Verhandlungspartner und können souverän darauf reagieren.
• Sie können auch in anspruchsvollen Verhandlungssituationen Ihre Balance von Zielorientierung und Beziehungsorientierung noch sicherer halten.

Methoden unserer Verhandlungstrainings

• Übungsintensive interaktive Lehrgespräche, Erkenntnisübungen und Verhandlungssequenzen im Training (im Idealfall mit parallelem Einzelcoaching)
• Unsere Verhandlungstrainings sind (idealerweise) in zwei parallel laufenden Prozessen organisiert: Die Arbeit im Plenum wird geleitet von einem CO-MATRIX Trainer. Die intensive Einzelarbeit wird begleitet von einem erfahrenen CO-MATRIX Coach.
• Lernen durch emotionale Bezüge aus eigenem Erleben und bewusstem Reflektieren. Alte Verhaltensmuster werden durch neue ersetzt.
• Bei komplexen Verhandlungsprozessen empfehlen wir den Einsatz moderner Videotechnik, zur Analyse. Die DVD-Aufzeichnunge erhalten ausschließlich die Teilnehmer vor Ort, zur individuellen Nachbereitung und zur Reflexion.

Rahmen - Verhandlungstraining

Die Seminare sollten mindesten 2, besser 3 Tage dauern. Die Themen orientieren sich an den Vorkenntnissen der Teilnehmer und an den Schwierigkeitsgraden der Verhandlungsprozesse sowie der Beziehungen.

Die Wirkung und Nachhaltigkeit des Verhandlungstrainings wird durch ein paralleles Einzelcoaching erheblich vergrößert. Auch diese besondere Form des Tandem-Trainings bieten wir seit Jahren erfolgreich an.

Tel. +49.89.44 45 22 26